W działalności gospodarczej szeroko rozpowszechnione są stosunki cywilnoprawne między stronami z udziałem pośrednika. Prawnicy w zakresie rejestracji umów nazywają je umowami przedstawicielskimi lub kontraktami wykonawczymi.
W stosunkach cywilnoprawnych o charakterze pośredniczącym oddziałuje trzech uczestników:
- inicjator transakcji – producent produktów, usługodawca lub inna osoba prawna, która sprzedaje towary lub coś kupuje na rynku konsumenckim;
- osoba będąca konsumentem końcowym – nabywca towaru lub zewnętrzny dostawca produktów;
- agent działający jako pośrednik między tymi dwiema stronami transakcji, który otrzymuje zysk z wyników operacji pośrednictwa.
W biznesie przy wyznaczaniu zbioru praw i obowiązków, które posiada każda ze stron umowy, stosuje się określone pojęcia. Są one niezbędne, aby odzwierciedlić specyfikę relacji między stronami. W niektórych rodzajach umów o reprezentację agent jest wymieniony jako wykonawca. W takim przypadku podmiot będący konsumentem usług pośrednika nazywany jest klientem.
Podstawy mediacji
W sytuacjach, gdy przy realizacji transakcji konieczne staje się przeniesienie uprawnień do wykonywania określonych funkcji na osobę trzecią (organizację, indywidualny przedsiębiorca, osobę fizyczną) stosuje się taki rodzaj umowy GPC jak umowa agencyjna. Agencja przybyła do Rosji z prawa angielskiego i amerykańskiego i jest prawnie określona w Kodeksie cywilnym Federacji Rosyjskiej (rozdział 52). Istota umów pomiędzy stronami umowy o zlecenie wykonawcze jest następująca: pośrednik (agent, komisant, pełnomocnik), na podstawie zlecenia klienta (zleceniodawcy, zleceniodawcy, zleceniodawcy), wykonuje czynności prawne lub faktyczne działania za określoną opłatą.
W uprawnieniach pośrednika dopuszcza się zmienność:
- agent może działać w imieniu i na koszt osoby, która zainicjowała transakcję;
- Agent ma prawo działać we własnym imieniu, ale na koszt osoby, która przyciągnęła go do transakcji.
Regulacja umów agencyjnych
Gdy w procesie umownym mediatorowi przypisuje się rolę niezależnego uczestnika (negocjuje z osobami trzecimi i zawiera z nimi transakcje we własnym imieniu), mówimy o wykonaniu umowy prowizyjnej. Zleceniodawca nie jest uznawany za stronę transakcji, gdyż korzystając z usług agenta komisu przekazuje mu swoje uprawnienia. Zasady przewidziane w 51. rozdziale Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej mają zastosowanie do stosunków prawnych stron.
Jeżeli agent działa w imieniu zleceniodawcy, ich związek jest objęty umową agencyjną i musi być budowany zgodnie z postanowieniami rozdziału 49 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej. Pośrednik działa jako pełnomocnik, działa na podstawie udzielonego mu przez mocodawcę pełnomocnictwa i nie jest stroną transakcji.
Zatem treść ekonomiczna działalności przedstawicielskiej w agencji, prowizji i prowizji nie jest taka sama i dlatego relacje te są dokumentowane w różny sposób. Zasoby referencyjne i informacyjne Internetu oferują taki wykres proporcji różnych rodzajów umów agencyjnych.
Przepisy, których należy przestrzegać przy sporządzaniu umów agencyjnych, określa art. 1011 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej. Przy wyborze wzoru zawieranej umowy jednym z podstawowych kryteriów jest: w czyim imieniu pośrednik nawiązuje stosunki prawne z osobą trzecią.
Odmiany umowy agencyjnej
W ustawodawstwie rosyjskim w celu wsparcia prawnego relacji pośredniczących przewidziane są trzy formy rejestracji dokumentów:
- umowa agencyjna - mocodawca upoważnia agenta;
- umowa prowizyjna obejmuje agenta prowizyjnego;
- umowa prowizji - syndyk powierza pełnomocnikowi.
Każdy wzór umowy ma określone warunki, z uwzględnieniem podziału praw i obowiązków między strony. Te warunki w orzecznictwie kwalifikują się jako istotne i są następujące.
-
Zawierając umowę agencyjną, zleceniodawca inicjuje transakcję i uczestniczy w niej na własny koszt. Jednocześnie korzysta z pomocy pośrednika i jest bezpośrednim klientem i konsumentem usług agencyjnych. Zleceniodawca ma prawo poinstruować agenta, aby wykonał na zasadzie zwrotu kosztów zarówno czynności prawne, jak i inne (rzeczywiste). Agent może być upoważniony do działania we własnym imieniu, ale na koszt zleceniodawcy, lub do działania w imieniu i na koszt zleceniodawcy. W zależności od tego prawa i obowiązki dotyczące przeprowadzanych operacji finansowych i gospodarczych wynikają albo bezpośrednio z agenta, albo od samego zleceniodawcy.
Najbardziej poszukiwane są usługi agencyjne w obszarach takich jak badanie potrzeb rynku i prowadzenie kampanii reklamowych, tworzenie nowych platform handlowych oraz wyszukiwanie kontrahentów.
-
W stosunku umownym, zbudowanym na zasadzie prowizji, uczestniczą zleceniodawca i agent prowizyjny. Osobą potrzebującą usług pośrednika i angażującą go do wykonywania czynności (transakcji) jest nadawca. Na podstawie wyników pracy płaci agentowi wynagrodzenie. Agent prowizyjny, działając jako pośrednik między sprzedawcą a konsumentem końcowym, działa w interesie i na koszt zleceniodawcy, ale we własnym imieniu. Oznacza to, że prawa i obowiązki wynikające z transakcji z osobami trzecimi nabywa komisant, a sam zleceniodawca nie jest stroną transakcji.
Umowa prowizyjna była najbardziej rozpowszechniona w zakresie dostarczania towarów do sklepów detalicznych, przy dokonywaniu transakcji z nieruchomościami i kupowaniu samochodu, kupowaniu weksli i walut.
-
Zawarcie umowy agencyjnej oznacza, że agent musi osobiście podjąć wszelkie działania prawne. Stronami umowy agencyjnej są syndyk i pełnomocnik. Agent działający jako pełnomocnik działa w imieniu i na koszt mocodawcy na podstawie otrzymanego od niego pełnomocnictwa. W takim przypadku agent nie jest stroną transakcji, wszelkie prawa i obowiązki powstają dla zleceniodawcy.
Poręczenie służy do udziału w transakcji poprzez swojego specjalnego przedstawiciela – maklera giełdowego, prawnika, pełnomocnika ds. płatności itp.
Istniejące w prawie rosyjskim umowy o poręczeniach wykonawczych mogą na pierwszy rzut oka wydawać się nieco kłopotliwe i skomplikowane. Oprócz dostawcy i nabywcy jest w nich zaangażowany inny podmiot – pośrednik działający jako pośrednik. Nie będzie jednak trudno dokonać klasyfikacji pojęć oznaczających uczestników danej umowy o reprezentację, ponieważ pozostają one w wyraźnym związku z charakterem i wielkością funkcji pośrednika, jakie klient przypisuje zaangażowanemu kontrahentowi.
Czy można zidentyfikować pojęcia zleceniodawcy i zleceniodawcy?
W ramach prawnej konstrukcji mediacji terminy „zleceniodawca” i „zleceniodawca” odnoszą się do strony, która inicjuje stosunek umowny. W tłumaczeniu z łaciny słowa te oznaczają odpowiednio „instruowanie” i „szef”. Zarówno jeden, jak i drugi jest klientem i konsumentem usług pośrednika: zlecają agentowi wykonanie określonych czynności, za które płacą mu wynagrodzenie. Czy pojęcia o tak bliskiej treści można uznać za tożsame?
Oczywiście niemożliwe jest całkowite zidentyfikowanie mocodawcy i mocodawcy: występują oni w różnych umowach o reprezentację; stosunek praw i obowiązków, jakie przysługują im, jako stronom umowy, przy dokonywaniu transakcji, każdy ma swój własny.
- Klient to osoba, która korzysta z usług pośrednika, ale zgodnie z warunkami umowy może zlecić osobie trzeciej działanie wyłącznie we własnym imieniu.
- Mocodawca to ten, kto upoważniając inną osobę do działania w charakterze agenta, wybiera według własnego uznania sposób działania pośrednika – w imieniu własnym lub w imieniu mocodawcy.
W konsekwencji dopuszczalne jest nazywanie zleceniodawcy mocodawcą, ale przeciwnie, nie zawsze jest to możliwe, ponieważ pojęcie mocodawcy jest znacznie szersze niż zobowiązanie.
