Dobrze napisana propozycja biznesowa to ważny krok na drodze do sukcesu. Rzeczywiście, dość często Twoi potencjalni klienci mogą dowiedzieć się o usługach lub produktach firmy tylko z oferty handlowej. A jeśli jest napisane poprawnie, z marketingowego punktu widzenia, klient będzie Twój.
Czy to jest to konieczne
Informacje o potencjalnym kliencie, kierownictwo firmy
Instrukcje
Krok 1
Głównym celem propozycji handlowej jest zainteresowanie klienta i zaintrygowanie go. Dlatego przed zaintrygowaniem i zmotywowaniem trzeba wiedzieć, o jakich konkretnych klientach będziemy rozmawiać. Innymi słowy konieczne jest ustalenie informacji o kliencie: odwołanie, stanowisko, poprawna pisownia nazwy firmy, specyfika działalności. Sama oferta handlowa powinna również zawierać logo Twojej firmy, dane kontaktowe osoby odpowiedzialnej, datę oraz czytelny tytuł oferty. I oczywiście nikt nie odwołał pełnej szacunku formy zwracania się do rozmówcy.
Krok 2
Oferuj nie swój produkt lub usługę, ale korzyści, które potencjalny klient otrzyma, kupując Twój produkt lub usługę. Z grubsza rzecz biorąc, firma budowlana musi oferować nie super mocne wiertła, ale otwory, które można wykonać tymi wiertłami szybciej, łatwiej, ekonomiczniej. Warto, uzasadniając konkretne fakty, przytoczyć wszystkie zalety swojej oferty, nie ograniczając się do niższej ceny niż u konkurencji.
Spróbuj dopasować dwie główne części propozycji biznesowej – istotę i korzyści – do dwóch lub trzech akapitów. Jeśli klient nie jest zainteresowany pierwszą częścią Twojego listu, nie będzie dalej czytał. Pod względem objętości propozycja handlowa powinna zmieścić się na kartce A4.
Krok 3
Po opisie zalet produktu lub usługi warto wspomnieć o swoich zaletach jako firmy: możliwość pilnego zamówienia, bonusy i rabaty dla stałych klientów, aplikacje online, przyjazna pomoc techniczna, serwis i konserwacja, bezpłatne konsultacje, stałe uzupełnianie asortymentu, przeszkolenie personelu itp. Nawet jeśli nie ma korzyści jako takich, trzeba je znaleźć. Atutem może być lokalizacja Twojej firmy, dostępność dróg dojazdowych, telefon wieloliniowy, a nawet przyjazny operator.
Krok 4
Zakończenie oferty handlowej powinno informować potencjalnego klienta, jakie działania musi podjąć, aby skontaktować się z Tobą w celu wyjaśnienia oferty lub zawarcia umowy. Maksymalne dane kontaktowe oraz szczegółowe informacje o formie współpracy znacznie ułatwią późniejszą rozmowę, spotkanie i przyszłe partnerstwa.
