W nowoczesnym biznesie istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie uwagi kupujących, a tym samym zwiększenie popytu na produkty. Każdy z modeli rosnącego popytu konsumenckiego opiera się zarówno na tradycyjnej wiedzy i metodach, jak i innowacyjnych rozwiązaniach.
Niezbędny
- - Firma reklamowa
- - instrumenty cenowe
Instrukcje
Krok 1
Zacznij od określenia przyczyny braku popytu na produkt lub usługę. Aby to zrobić, musisz przeanalizować rynek docelowy dla tego produktu. Istnieją trzy główne przyczyny spadku popytu. Pierwszy to przesycenie rynku docelowego tego typu produktem lub usługą. Drugi powód zakłada niską świadomość potencjalnych nabywców na temat tego produktu lub usługi. Oznacza to, że kupujący po prostu nie wiedzą o istnieniu tego produktu i sposobach jego zakupu. A trzecią przyczyną może być niskie zainteresowanie konsumentów tą konkretną grupą towarów lub usług. Po zidentyfikowaniu dokładnej przyczyny braku popytu najłatwiej jest opracować strategię rozwiązania tego problemu.
Krok 2
Opracuj strategię poprawy popytu w oparciu o przyczynę braku popytu. Jeśli przyczyną był brak treści informacyjnych, to konieczne jest przeprowadzenie szerokiej kampanii reklamowej z wykorzystaniem różnych mediów: gazet, radia, telewizji, billboardów i list mailingowych. W przypadku przesycenia rynku tego typu produktem można dokonać jego rebrandingu, wprowadzając innowacyjne elementy, lub z pomocą firmy reklamowej rozszerzyć podaż informacji o tym produkcie. W przypadku małego zainteresowania kupujących tego typu produktem stosuje się metodę przekonania konsumentów, że ten produkt nadal jest im potrzebny. Aby to zrobić, konieczne jest przezwyciężenie i przełamanie wszystkich negatywnych stereotypów, które kierują kupujących przeciwko temu produktowi. W ostateczności można dopuścić nieznaczną obniżkę ceny produktu, aby zainteresować określoną grupę konsumentów.
Krok 3
Utrzymaj dotychczasowy poziom popytu na towary lub usługi, po jego poprawie dzięki wdrożonej strategii. W tym celu należy zastosować narzędzia cenowe, takie jak: rabaty sezonowe, karty rabatowe, dystrybucja próbek produktów, konkursy czy losowania nagród.
