Według Rospechat w 2011 roku w Rosji zarejestrowano około 40 000 tytułów gazet. Ale tylko nieliczne publikacje mogą się pochwalić, że czytają je miliony. A nawet nakład 10 tys. wydaje się dla wielu gazet nieosiągalny. Aby jednak „przepłynąć”, publikacja musi zatrzymać swoich czytelników i, jeśli to możliwe, zwiększyć nakład poprzez zwiększenie liczby subskrybentów i nabywców detalicznych.
Instrukcje
Krok 1
Skoncentruj się na potrzebach swoich czytelników. Żadna publikacja nie może być interesująca dla „wszystkich na świecie” – dlatego tworząc gazetę „dla wszystkich i o wszystkim” ryzykujesz przegraną. Nakreśl krąg grupy docelowej - i napisz, czego dokładnie potrzebuje. Aby dowiedzieć się, jakimi materiałami interesuje się Twój stały czytelnik, możesz samodzielnie przeprowadzić ekspresowe badanie, publikując ankietę na łamach gazety i organizując sondaże w punktach sprzedaży. Zapytaj, co Ci się podoba, a co nie, jakie nagłówki są czytane, a których nie, czego brakuje, czy są jacyś ulubieni autorzy, czy warto coś zmienić w przesyłaniu materiałów.
Krok 2
W razie potrzeby zmodyfikuj projekt gazety. Duże fotografie, duża ilość „powietrza”, zmniejszenie objętości materiałów, „lekkie” czcionki nagłówków – to wszystko jest pożądane przez publiczność w wieku 25 lat i więcej. Młodszych czytelników interesuje dynamiczny „agresywny” layout, kreatywna prezentacja tekstów, duża liczba punktów wejścia do materiału. A starsi mogą nie chcieć rozstać się ze zwykłym wyglądem gazety - zwłaszcza jeśli chodzi o publikację, która ukazywała się od czasów sowieckich.
Krok 3
Zwróć szczególną uwagę na układ pierwszej strony gazety – to ona kształtuje czytelnikowi wstępne wyobrażenie o numerze. Warto przewidzieć miejsce na ogłoszenia najciekawszych materiałów publikowanych w bieżącym numerze. Ale najważniejsze, żeby nie przesadzić - niektóre masowe publikacje "wyciągają" 2-3 tuziny ogłoszeń na pierwszej stronie, w wyniku czego uwaga jest rozproszona.
Krok 4
Zachęcaj subskrybentów, oferując specjalne promocje. Może to być na przykład obniżony koszt „za pierwszych 300 subskrybentów w tym miesiącu”, drobne upominki z symbolami publikacji, losowania nagród i tak dalej.
Krok 5
Aby zwiększyć sprzedaż detaliczną, możesz zareklamować najnowsze wydanie bezpośrednio w punkcie sprzedaży czasopism. Może to być plakat umieszczony w kiosku (o jego umieszczenie trzeba negocjować z firmami dystrybucyjnymi) lub np. „sandwich man” – osoba „ubrana” w billboardy. Reklamując nowy numer w punktach sprzedaży, ogłoś jeden lub dwa tematy wydania, które są najbardziej atrakcyjne dla czytelnika, tak jasno, jak to możliwe, i dodaj wezwanie do zakupu gazety już teraz.
Krok 6
Sprowokuj przypadkowego czytelnika do zakupu kolejnych numerów Twojej gazety. Publikuj dziennikarstwo śledcze „z kontynuacją”, organizuj konkursy czytelnicze, reklamuj w bieżącym numerze materiały, które są właśnie przygotowywane do publikacji.
Krok 7
Reklamuj gazetę w innych mediach. Nie powinieneś szukać pomocy w konkurencyjnych mediach drukowanych, ale możesz negocjować „obustronnie korzystną wymianę” z kanałami telewizyjnymi lub stacjami radiowymi. Formy takiego „barteru” mogą być różne. Na przykład w porannym audycji lokalnej telewizji codziennie ogłaszane są „paznokciowe” materiały najnowszego wydania gazety - a Ty okresowo udostępniasz w gazecie miejsce na opowiadanie o nowych projektach kanału telewizyjnego lub regularnie publikujesz szczegółowe zapowiedzi programów. Innym rozpowszechnionym formatem jest quiz, którego pytania są publikowane w gazecie, ale należy na nie odpowiedzieć na antenie stacji radiowej.
Krok 8
Dość skuteczną metodą pozyskiwania nowych czytelników są specjalne wydania gazety, dystrybuowane bezpłatnie. Na przykład z okazji urodzin publikacji lub rozpoczęcia kampanii subskrypcyjnej możesz opublikować skrót najciekawszych (i nie straciły na aktualności) materiałów opublikowanych w minionym roku, wydrukować go w dużym nakładzie i rozpowszechniać bezpłatnie opłata w skrzynkach pocztowych. Dodatkowe koszty druku można łatwo „zwrócić” umieszczając materiały reklamowe – reklamodawcom sprzyjają wydania specjalne o dużym nakładzie, nawet jeśli ceny za umieszczenie są nieco wyższe.
