Śledzenie sukcesu firmy, kontrolowanie przychodów i wydatków, zrozumienie wysokości przychodów netto jest kluczem do udanego biznesu. Dlatego ROI jest tak ważny, ponieważ daje jasny obraz rentowności firmy.
Opłacalność koncepcji sprzedaży
Zwrot ze sprzedaży to wskaźnik, który odzwierciedla wymagany udział zysku netto w całkowitej sprzedaży organizacji.
Bez rentowności trudno zrozumieć, na ile firma odnosi sukcesy, czy jest rentowna czy nieopłacalna, wydajna czy nie, jak będzie się rozwijać w przyszłości i co należy zrobić w tej chwili, aby zwiększyć przychody przy jednoczesnej redukcji niepotrzebnych kosztów. Obliczenie wskaźników rentowności pomaga wystarczająco szczegółowo określić efektywność organizacji.
Obliczenie rentowności odbywa się:
- monitorować zysk przedsiębiorstwa;
- kontrolować rozwój biznesu;
- do porównania z zyskiem ze sprzedaży firm konkurencyjnych;
- ustalenie rentownej i nierentownej sprzedaży itp.
Aby lepiej zrozumieć, czym jest zysk netto i jak go jak najszybciej wycofać, zaleca się skorzystanie z dość powszechnej formuły znajdowania rentowności.
Wzory do analizy rentowności sprzedaży
Ważne jest, aby zrozumieć, że wcale nie jest konieczna super-zdolna wiedza matematyczna, aby obliczyć wzór i dowiedzieć się, jaka jest rentowność przedsiębiorstwa. Jest bardzo prosty i wygląda tak:
ROS = NI: NS, gdzie ROS (z angielskiego Return on Sales) to rentowność sprzedaży firmy, NI (z angielskiego Net Income) - zysk netto w określonej walucie, NS (z angielskiego Net Sales) - przychody lub netto z całej sprzedaży organizacji.
Aby poznać rentowność, musisz podzielić zysk netto przez całkowity przychód. A wtedy wynikowy wskaźnik będzie doskonale widoczny.
Inną dość znaną formułą przeliczania zysku brutto na sprzedaż netto z uwzględnieniem podatku od wartości dodanej jest:
ROS = GP: NS
W tym przypadku zysk netto jest głównym składnikiem zysku brutto GP (z angielskiego Gross Profit), co ostatecznie daje pożądany wynik.
Wyniki analizy rentowności sprzedaży
Wykonując tę analizę rentowności na bieżąco, możesz znaleźć wiele potrzebnych i bardzo przydatnych informacji. W szczególności, aby zrozumieć, jak rozwija się produkcja w przedsiębiorstwie, określić jej efektywność, zrozumieć, co należy poprawić, a co pozostawić bez zmian.
Wychodząc z tego, że nie ma nic ważniejszego niż ciągłe zwiększanie dochodów, kalkulacja rentowności powinna być przeprowadzana regularnie, a wszystkie uzyskane wyniki muszą być rejestrowane.
