Reklama – motor handlu – to fakt znany i niepodważalny, ale warto pomyśleć o tym, jak dyskretnie i jednocześnie skutecznie oferować usługi reklamowe. Poniżej znajduje się kilka wskazówek, których należy przestrzegać, gdy zamierzasz oferować komuś swoje usługi reklamowe.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim precyzyjnie zdefiniuj grupę docelową. Na podstawie analizy takich składowych jak: wiek, status społeczny, poziom zamożności, stan cywilny, aktywność zawodowa - zależy wstępne predyspozycje osób do Twojej propozycji. Po skompilowaniu figuratywnego portretu kupującego, teraz powinieneś często odwiedzać miejsce, w którym może znajdować się Twój potencjalny klient. Na przykład, jeśli Twoje usługi reklamowe są związane z wydarzeniami promocyjnymi, takimi jak organizowanie degustacji, wręczanie prezentów na zakup towarów itp., to Twoim klientem będzie przedsiębiorca handlowy lub przedstawiciel dużej organizacji związanej z branżą spożywczą. Aby się spotkać, należy uczestniczyć w wystawach żywności, otwartych konferencjach biznesowych itp. Odwiedź takie miejsce, a w nieformalnej oprawie, na przykład podczas przerwy na kawę, możesz łatwo nawiązać rozmowę z odpowiednimi osobami i w międzyczasie zaoferować swoje usługi reklamowe.
Krok 2
Natychmiastowe "rzucenie się" na klienta swoimi sugestiami nie jest tego warte, trzeba zrobić pozytywne wrażenie i wykazać się inteligencją. Przygotuj wcześniej wizytówkę, na której zostaną wskazane Twoje kontakty i krótko opisany Twój profil działalności, tj. korzyść, jaką otrzyma klient, jeśli zdecyduje się na współpracę z Tobą. W tym celu możesz dołączyć ulotkę lub małą broszurę z wizytówką i wręczyć ją osobiście potencjalnemu klientowi.
Krok 3
Kiedy aktywnie zaczynasz oferować swoje usługi reklamowe klientowi, odnieś się do liczb i wykresów wizualnych, które ilustrują skuteczność Twoich działań reklamowych innym firmom. Pomyślne doświadczenia konkurencji sprawią, że nawet „szanowni” menedżerowie pomyślą o perspektywie współpracy z Tobą.
