Aby przyciągnąć klienta, trzeba przykuć jego uwagę, wzbudzić zainteresowanie, wzbudzić pragnienie i wywołać działanie – zaprosić go do swojej firmy. I rób to wszystko w konkurencyjnym środowisku. To zwykła formuła sprzedaży, tylko nie sprzedaje się produktu/usługi, ale apel do firmy. Według copywritera i marketera Gary'ego Halberta znacznie ponad 75% sukcesu zależy od pierwszej części formuły. Dlatego poświęcimy więcej czasu na to, jak przyciągnąć uwagę klienta do przekazu marketingowego. Sam przekaz może mieć formę reklamy w gazecie, znaku na sklepie itp.
Instrukcje
Krok 1
Zadzwoń do klientów, którymi jesteś zainteresowany. Wyobraź sobie hydraulika spacerującego po mieście. Wokół jest wielu ludzi, którzy nie są hydraulikami. A potem pojawia się znak z napisem „Specjalnie dla hydraulików”. Najprawdopodobniej ta osoba się zatrzyma, a inni przejdą obok. Możesz zadzwonić do właściwych klientów w tytule artykułu w magazynie, a także poprzez projekt witryny sklepowej i na okładce książki. Przyciąga uwagę klienta, można dalej korzystać z formuły sprzedażowej.
Krok 2
Utwórz tytuł. Dotyczy to również listów i znaków sklepowych oraz kart rabatowych. Zwróć uwagę na gazety, które sprzedają się w milionach egzemplarzy. Mają ekscytujące nagłówki. Zbierz je i dostosuj techniki do swojej sytuacji. Niech nikt nie trafia na nagłówki, gdzie Ty. Najważniejsze jest przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta.
Krok 3
Opublikuj zdjęcia pięknych ludzi. Piękni, zdrowi ludzie przyciągają wzrok. Ta technika musi być używana z ostrożnością w kontekście sprzedawanego produktu.
Krok 4
Pokaż rekina. Gary Halbert w jednym z numerów listy mailingowej opowiadał o płetwonurku. Wyobraź sobie, że płyniesz, patrząc na piękno podwodnego świata. A potem pojawia się rekin. Twoja uwaga będzie całkowicie skupiona na niej. Pokaż „rekina” potencjalnym klientom.
Krok 5
Złóż niezaprzeczalne roszczenie. Jeśli powiesz, że „trądzik powoduje fizyczne i emocjonalne cierpienie”, zgodzisz się z tobą. Osoba z trądzikiem będzie czekała na to, co dalej. Skupia się wyłącznie na Twoim przekazie marketingowym. To właśnie tym zdaniem rozpoczęła się udana kampania reklamowa, o której mówi Stephen Scott w książce „Notatnik milionera”.
Krok 6
Złóż niespodziankę. „Koniec świata nadejdzie za 10 dni”. Prawdopodobnie natknąłeś się na frazy, które przykuwają uwagę ludzi. Oczywiście nie używaj głupich i niesprawdzonych wyrażeń, aby nie zostać uznanym za oszusta.
Krok 7
Prześlij niesamowity biuletyn o korzyściach. „Programiści zorientowali się, jak obejść się bez oprogramowania antywirusowego”. Ludzie potrzebują wiadomości. Spełnij to z korzyścią dla firmy.
Krok 8
Zadać pytanie. "Czy już schudłeś?" Pytanie zawsze przyciąga uwagę.
Krok 9
Pokaż kogoś, kto jest dobrze znany i kochany przez wszystkich. Ważne jest, aby nie oswoił się z innymi reklamami.
