Nasze dzisiejsze życie jest nie do pomyślenia bez reklamy. Oryginalne, prawdziwe i atrakcyjne emocjonalnie komunikaty reklamowe są zawsze interesujące dla konsumenta. Oznacza to, że z powodzeniem spełniają swoją główną funkcję: generowanie popytu i stymulowanie sprzedaży produktu lub usługi. „Pozytyw” dobrej reklamy jest niezaprzeczalny: informuje, promuje ulepszanie istniejących produktów i rozwój nowych oraz promuje konkurencję. Pisanie kompetentnego tekstu reklamy to nauka, sztuka i rzemiosło.
Instrukcje
Krok 1
Reklama w prasie, druku, na ekranie (reklama telewizyjna, wideo), outdoor, reklama w radiu, w transporcie, w punkcie sprzedaży, pamiątka i inne: jest wiele kanałów i rodzajów reklamy. Wszystkie mają swoje własne cechy, ale istnieją również uniwersalne prawa praktyki reklamowej (zwłaszcza w reklamie drukowanej).
Zanim zaczniesz tworzyć przekaz reklamowy, musisz mieć pełne rozeznanie, co, gdzie, komu, kiedy i jak będzie reklamowane. Zawsze pamiętaj o przykazaniu mistrza reklamy D. Ogilvy'ego: „Jeśli się nie sprzedaje, to nie jest kreatywność”.
Krok 2
Jasno określ pozycję rynkową produktu lub usługi, tj. zbierać informacje o jego cechach, przewagach konkurencyjnych, unikalnych cechach. Określ konkretne korzyści, jakie odniesie kupujący, kupując reklamę. Stwórz wyraźny, przemyślany wizerunek produktu z wyraźnym skupieniem się na konkretnym kliencie - Twojej grupie docelowej.
Unikaj negatywnych fraz w przekazie reklamowym. „Będziesz zdrowy” jest lepsze niż „nie będziesz chory”. Używaj prostych słów, które działają dobrze dla wszystkich, takich jak „bezpłatny”, „nowy”, „naturalny”, „zaoszczędź”, „szybko”, „łatwy”, „zysk” i tak dalej. Tekst reklamy powinien przedstawiać fakty, a nie tylko stwierdzenia.
Krok 3
Zwróć uwagę: zazwyczaj przekaz reklamowy składa się z trzech części – części graficznej, hasła, bloku informacyjnego. Slogan - motto reklamowe, apel, hasło. Jego celem jest przyciągnięcie uwagi klienta („Nigdzie tylko w Mosselprom”). W bloku informacyjnym najważniejsze jest esencja produktu, usługi, jej korzyści, „odstrajanie” od konkurencji (identyfikacja korporacyjna), zachęcanie kupującego do działania (w tym rabaty i korzyści), adres (komunikacja).
Krok 4
Nie zapomnij o sposobach na zwiększenie czytelności reklamy.
Oto niektóre z nich:
• Reklama drukowana w drugim kolorze, zdaniem ekspertów, jest bardziej zauważalna niż czarno-biała o 22%, a wielokolorowa - o 65%.
• Reklamy na 1/4 strony, które są rozciągnięte w kolumnie, przyciągną nieco więcej uwagi niż te, które są rozciągnięte lub kwadratowe.
• Każde zacienienie pola wygrywa w porównaniu z białym.
• Reklamy w winiecie, ramce, kółku (w dowolnej ramce) będą czytane szybciej.
• Zaznacz ważne słowo (frazę) czcionką.
• Jeśli wygląd produktu, jego wzornictwo ma duże znaczenie dla konsumenta, postaw wizerunek produktu jako główny element.
• Pamiętaj, że pierwsza i ostatnia część informacji reklamowych są zapamiętywane mocniej – „efekt krawędzi”.
Krok 5
Zadbaj o prawidłowy dobór kolorów do swojej reklamy. „Mechanizmy” emocjonalnego wpływu koloru na człowieka są opisane w wielu źródłach (przypomnijmy słynny test koloru szwajcarskiego psychologa M. Luschera). Wiadomo, że stabilny stosunek do koloru ukształtował się w człowieku przez długi okres rozwoju historycznego (żółty to aktywny słoneczny dzień i jego zmartwienia, granatowy to nocny spokój).
Na wybór (i zwrot) rozwiązań kolorystycznych w reklamie ma wpływ wiele czynników: kreowany wizerunek samego produktu lub usługi, psychologiczne cechy kupującego (konsumenta), środki reklamowe, technologia transferu kolorów (niska jakość druku może negować planowany efekt) itp. Zgadzam się, że czerwony kolor na paczce papierosów jest postrzegany jako symbol ich siły, niebieski i biały - lekkość, zielony przypomina mentol, złoty kojarzy się z wysoką jakością, obfitość "złota" - z wysoką ceną.
Umiejętnie wykorzystany kolor nie tylko zwiększa widoczność i atrakcyjność przekazu reklamowego: tworzy odpowiedni nastrój, kształtuje wizerunek.
