W prowadzeniu negocjacji trzeba ciągle się doskonalić, bo od tego zależy ich wynik. Aby zawsze być zwycięzcą, musisz regularnie otrzymywać wszystkie nowe informacje dotyczące tego zagadnienia.
Instrukcje
Krok 1
Rozpocznij rozmowę od omówienia sprawy drugorzędnej. Lub nawet rozluźnij drugą osobę bezczynną paplaniną. Komplementuj go, rozmawiaj o pogodzie lub kursie dolara. Większość ludzi oczekuje, że ich partner będzie na bieżąco z wszystkim od pierwszej minuty, próbując uzyskać lepszą ofertę. Komunikacja na obce tematy zrelaksuje go, postawi w bardziej pozytywny sposób.
Krok 2
Nigdy nie ujawniaj swoich prawdziwych motywów, nie podawaj informacji o swojej sytuacji. Ten rodzaj szczerości może być użyty przeciwko tobie. Nie mów wprost, jak bardzo jesteś zainteresowany udaną transakcją. Potraktuj temat rozmowy trochę fajnie, wtedy rozmówcy będzie trudniej cię ograć.
Krok 3
Postaraj się uzyskać jak najwięcej informacji o osobie i organizacji, którą reprezentuje. Zadawaj wiodące pytania, uważnie obserwuj jego reakcję na twoje słowa i czyny.
Krok 4
Negocjuj spokojnie. Nie wolno okazywać zniecierpliwienia ani podnosić głosu. Nie naciskaj na rozmówcę, w przeciwnym razie transakcja może się zepsuć. Wręcz przeciwnie, musisz mu udowodnić, że myślisz nie tylko o swoim, ale także o jego korzyści.
Krok 5
Nie myl relacji z partnerem i umowy. Nawet jeśli ta osoba jest dla ciebie nieprzyjemna, staraj się jej tego nie pokazywać. A jeśli przeciwnie, rozmówca jest dla ciebie bardzo sympatyczny, nie dopuszczaj do naruszenia twoich interesów.
Krok 6
Opowiedz nam o wszystkich korzyściach, jakie daje Twoja oferta. Główny nacisk należy położyć na to, co otrzymają sami partnerzy. Nie trzeba mówić zbyt szeroko, konkretnie mówić o faktach.
Krok 7
Udawaj, że nie do końca rozumiesz drugą osobę. Pozwoli mu to pełniej wyrazić swój punkt widzenia. I możesz uzyskać dodatkowe informacje, których następnie użyjesz przeciwko rozmówcy.
Krok 8
W komunikacji zawsze dostosowuj się do swojego partnera. Jeśli nadał rozmowie oficjalny ton, nie bądź zaznajomiony. Jeśli zachowuje się prosto, to ty też zachowujesz się bardziej otwarcie i przyjaźnie. Od czasu do czasu kopiuj pozy swojego rozmówcy, pomoże to osiągnąć jego lokalizację.
