W warunkach stałej dynamiki rynku monitorowanie cen może stać się jednym z najważniejszych zadań firmy handlowej. Różnorodne badania cen pomogą utrzymać konkurencyjną pozycję, zarządzać popytem klientów oraz zwiększyć rentowność towarów.
Niezbędny
- - plik lub program do analizy;
- - Internet.
Instrukcje
Krok 1
Stwórz specjalny plik lub program elektroniczny do użytku lokalnego, który będzie służył jako szablon do monitorowania cen. Ten zasób powinien zawierać listę głównych towarów i usług Twojej firmy, listę konkurentów i oferowanych przez nich produktów. Twórz podręczne tabele porównawcze cen, które pozwolą Ci śledzić dynamikę cen podobnych produktów.
Krok 2
Zaznacz krąg głównych konkurentów Twojej firmy, których działania bezpośrednio wpływają na Twoją politykę cenową. Podziel je na kilka grup semantycznych. Na przykład bliscy konkurenci, których ceny musisz stale monitorować, oraz odlegli konkurenci, których pracę będziesz mniej intensywnie kontrolować.
Krok 3
Zdefiniuj metody śledzenia cen według głównego elementu zamówienia lub firmy. Możesz zapisać się na stały e-mail cenników, dzięki którym będziesz na bieżąco informowany o najmniejszych zmianach. Niestety ta metoda nie jest akceptowalna dla wszystkich firm. W większości przypadków będziesz musiał śledzić ceny indywidualnie, na przykład odwiedzając stronę firmową lub punkty sprzedaży.
Krok 4
Monitorując ceny nie zapominaj o dodatkowych warunkach, które mogą wpłynąć na ostateczny koszt towaru. Tak więc oficjalny cennik firmy pomoże sugerować znaczne rabaty. Pamiętaj, aby wziąć te warunki pod uwagę, ponieważ w rezultacie poziom cen niektórych towarów z innych firm może być znacznie niższy.
Krok 5
Sporządź wykresy cenowe dla najbliższych konkurentów. Przeanalizuj dynamikę i rozważ główne czynniki wpływające na wzrost lub spadek wartości. Analizując ceny, spróbuj również podkreślić szacowaną marżę handlową. Na przykład oficjalny dealer dużej fabryki zawsze będzie mógł zaoferować niższą cenę niż hurtownik. Rozważ te czynniki.
