Przy spadku przychodów ze sprzedaży możliwy jest wzrost sprzedaży. W tym celu konieczne jest przeanalizowanie kilku punktów. Wybierz sprzedawcę zgodnie ze wszystkimi zasadami marketingu, dystrybuuj produkty w wygodny i korzystny dla siebie sposób, zmień nazwę firmy, jeśli jest dysonansowa. Zastosuj system rabatowy, aby przyciągnąć więcej klientów.
Instrukcje
Krok 1
Z reguły sprzedawcą jest twarz sklepu. Konsultant jest wybierany w zależności od tego, jaki produkt jest sprzedawany w firmie. Jeśli masz sklep z odzieżą młodzieżową, wskazane jest, aby sprzedawca ubrał się w towary sprzedawane w tej organizacji. W końcu kupujący zwracają uwagę przede wszystkim na wygląd konsultanta (musi być schludny, uprzejmy, dyskretny). Najlepiej zaprosić specjalistę w wieku poniżej 25 lat do sprzedawców odzieży młodzieżowej. W końcu potencjalnymi nabywcami takiego sklepu są ludzie młodzi, a konsultantowi w odpowiednim wieku łatwiej jest znaleźć wspólny język z konsumentami.
Krok 2
Ekspozycja towarów ma ogromne znaczenie w zwiększaniu sprzedaży. Jak odkryli badacze merchandisingu, odpowiednia dystrybucja produktów prowadzi do zaangażowania klientów. Umieść na pierwszym planie (czyli w miejscu, w którym wzrok kupującego przede wszystkim pada przy wejściu do sklepu) produkt, który ma efektowny wygląd. Jeśli jest to sklep odzieżowy, złóż towar tak, aby konsument lepiej widział, że firma ma podejście projektowe, a kupującemu pomoże w wyborze zestawu.
Krok 3
Dystrybuuj wszystkie rzeczy według producenta (jeśli sklep sprzedaje drogie rzeczy). Uporządkuj towary według rodzajów, nazw (dotyczy to ubrań klasy średniej i ekonomicznej), ale tak, aby konsumentowi wygodnie było znaleźć właściwą rzecz.
Krok 4
Bardzo ważną rolę odgrywa nazwa sklepu. Jeśli twoja firma ma dysonansową nazwę, lepiej ją zmienić. Powinna zapadać w pamięć, w przeciwieństwie do innych, ale jednocześnie nieść esencję działania.
Krok 5
System zniżek dotyczy wszystkich kupujących. Aby go zastosować, najpierw uwzględnij 5-10 procent w cenie przedmiotu. Wtedy będzie Ci się opłacało sprzedawać, a liczba sprzedanych przedmiotów znacznie wzrośnie. W końcu w ten sposób przyciągniesz wielu klientów, sprzedasz więcej towarów.
Krok 6
Zamów reklamę w radiu, telewizji. Chociaż wymaga to dużo pieniędzy, pieniądze się opłaci. Sprzedaż wzrośnie i będzie więcej klientów. Ale najważniejszą rzeczą w handlu jest pozostanie na rynku. Aby wyprzedzić konkurencję, Twoja firma musi wyróżniać się na tle innych jakością, obsługą i odpowiednim podejściem sprzedawców.
