Pracownikom może być trudno przekonać szefa firmy do wydania nagrody. Pytanie jest szczególnie dotkliwe, jeśli sytuacja dotyczy osobistych interesów poszczególnych pracowników. Tutaj należy wziąć pod uwagę fakt, że lider, podobnie jak podwładny, jest przede wszystkim osobą. Umiejętnie zbuduj dialog, a otrzymasz klucz do powodzenia swoich planów. Zapraszam do zastosowania punktów szkoleniowych na temat psychologii wpływu.
Instrukcje
Krok 1
Świadomie poprowadź swojego szefa do znanych pozytywnych odpowiedzi.
Najważniejsze jest to, że początkowo zadajesz rozmówcy takie pytania, które automatycznie wymagają odpowiedzi „Tak”. Często wystarczą dwie odpowiedzi „tak”, aby szef odpowiedział „tak” na trzecie pytanie. Postaraj się zbudować pytania wstępne w formie retorycznej. „Lepiej zacznijmy rozwiązywać ten problem już dziś, prawda?”, „Lepiej minimalizować koszty, prawda?”.
Krok 2
Kolejny trik pochodzi z polityki marketingowej amerykańskich sprzedawców. Wierzono, że jeśli postawią stopę w drzwiach domu, to na pewno sprzedają tam swoje towary. Z psychologicznego punktu widzenia technika ta polega na tym, że jeśli przeciwnik ustąpi raz, zgadzając się na małą prośbę, to istnieje duże prawdopodobieństwo, że ustąpi w ten sam sposób w ważnych kwestiach. Dlatego, aby uzyskać od kierownika nagrody, najpierw uzyskaj od niego jakąkolwiek minimalną koncesję. Pamiętaj, jak wpadłeś w duże kłopoty, mimo że wszystko zaczęło się od nieszkodliwej oferty drinka.
Krok 3
Po otrzymaniu nagrody skup się na zwycięskich konsekwencjach. Jak podwoisz pracowitość, jak łatwo poczujesz się po zrealizowaniu upragnionego marzenia, jak podniesiesz produktywność całego działu. Ogólnie rzecz biorąc, najpierw wyartykułuj swoje argumenty, podkreśl swoje osiągnięcia, a następnie przedstaw swoją petycję. Jeśli pozycja rozmówcy jest negatywna, to jeśli to możliwe, zacznij zgadzać się z jego niezgodą, a następnie płynnie kieruj się w stronę perswazji.
Krok 4
Rozpocznij dialog o dowolnej treści wyłącznie z takimi informacjami, które domyślnie spodobają się słuchaczowi.
Krok 5
Emocjonalnie i logicznie wzmacniaj swoją mowę, prosząc o premię. Podwładni od wieków manipulują swoim słownictwem dotyczącym wyrazistych form języka właśnie podczas petycji. Jeśli nie znasz jeszcze tego bogactwa rodzimego słownictwa, koniecznie poznaj wszystkie subtelności wyrażania się, aby stać się mistrzem składania petycji.
Krok 6
Wyobraź sobie sytuację, w której oprócz Ciebie w rozmowie bierze udział kilka osób. Pamiętaj, że ostatnie frazy rozmowy pozostaną najczystszymi słowami w pamięci szefa, więc postaraj się dołączyć do kręgu jako ostatni i zakończyć rozmowę.
Krok 7
Jeśli chcesz osiągnąć idealną lokalizację dla siebie, postaw się w stronę rozmówcy.
