Większość menedżerów uważa, że jeśli pracownik nie prosi o podwyżkę płacy, to jej nie potrzebuje. A bycie tylko wykwalifikowanym i zdyscyplinowanym pracownikiem nie wystarczy, aby podnieść pensje, trzeba jeszcze przekonać szefa do podniesienia pensji.
Instrukcje
Krok 1
Zrób plan negocjacyjny. Twoim głównym zadaniem jest uzasadnienie korzyści, jakie organizacja i przywództwo osobiste odniesie ze spełnienia Twojej prośby, zastanów się nad możliwymi zastrzeżeniami i sformułuj na nie odpowiedzi.
Krok 2
Wybierz odpowiedni moment i powód zgłoszenia. Na przykład z powodu nowego projektu Twoje obowiązki zawodowe wzrosły. Lub w wyniku Twoich działań zysk firmy wzrósł (jako opcja widoczne są oszczędności budżetowe). Jednym słowem powód musi być uzasadniony, najlepiej potwierdzić go konkretnymi liczbami.
Krok 3
Przygotuj się mentalnie do rozmowy: wpaj sobie, że nie będziesz żebrał, ale zaproś kierownictwo firmy do zapłaty za Twoją pracę zgodnie z realnymi ofertami na rynku pracy.
Krok 4
Do negocjacji ubierz się tak solidnie, jak to możliwe na swoją pozycję. Bądź pewny siebie i spokojny. Według statystyk te proste zasady zwiększą możliwość pozytywnej decyzji o 25%.
Krok 5
Nie rozpoczynaj rozmowy, gdy jesteś poruszony emocjonalnie. Nie używaj zwrotów „Pracuję ciężej i dostaję mniej” lub „Idę do konkurenta”. Najprawdopodobniej doprowadzi to do dokładnie odwrotnego wyniku.
Krok 6
Pamiętaj, aby jasno określić żądaną kwotę i wyrazić ją w rozmowie, aby nie skończyć z absurdalnym wzrostem wynagrodzenia.
Krok 7
Najważniejszy argument zachowaj na koniec, jak wiesz – ten drugi jest lepiej zapamiętywany. Jeśli wygłosisz wszystkie argumenty na początku rozmowy, temat może się zamazać. Jeśli często powtarzasz te same frazy, będziesz postrzegany jako narzekający z obsesją.
Krok 8
Postaraj się uzyskać konkretną odpowiedź na swoją prośbę. Nawet jeśli jest ujemna, lepiej mieć jakieś pojęcie o swoich przyszłych dochodach. Przynajmniej będziesz wiedział, czy musisz szukać nowej pracy, czy na razie pozostać w starej.
