Zapotrzebowanie na menedżerów stale rośnie. A dobry menedżer to niestety rzadkość. Znalezienie prawdziwej perełki wśród przeciętnych specjalistów wymaga dużo czasu i wysiłku.
Niezbędny
głęboka wiedza z zakresu psychologii
Instrukcje
Krok 1
Zwróć uwagę na przemówienie kandydata - musi być piśmienne, jasne, rzeczowe. Główną funkcją kierownika sprzedaży jest przekonywanie.
Krok 2
Niezależność, inicjatywa - to cechy, które sprawiają, że menedżer jest odnoszącym sukcesy specjalistą. Jeśli nie jest to typowe dla potencjalnego menedżera, kierownictwo firmy będzie musiało stale monitorować jego pracę, co wymaga czasu, który z reguły nigdy nie jest nadmierny.
Krok 3
Odporność na stres, która zaostrzyła zęby zarówno osobom poszukującym pracy, jak i rekrutującym, cokolwiek by nie powiedzieć, jest jedną z najważniejszych cech osobistych menedżera sprzedaży. Duża konkurencja, walka o kupującego - wszystko to może bardzo zdenerwować pracownika.
Krok 4
Dobre zrozumienie konsumenta jest kluczem do udanej sprzedaży. Jeśli kandydat wie, jak przekonywać, skłonić klienta do rozmowy i zdobyć jego zaufanie, warto zwrócić uwagę na potencjalnego menedżera.
Krok 5
Wiek nie ma takiego znaczenia, jak jest podany. Najlepsi sprzedawcy to ludzie w średnim wieku, a nie młodzi menedżerowie. Wpływa tu nie tylko wiedza zawodowa, ale także doświadczenie życiowe.
Krok 6
Szukając pracownika nie daj się nabrać na standardowy zestaw: wykształcenie wyższe, doświadczenie zawodowe, znajomość rynku. Wszystko to przychodzi z czasem. Posiadanie wyższego wykształcenia nie gwarantuje obecności inteligencji. Niesławna skorupa prestiżowej uczelni jest dobrym dodatkiem do kandydata, ale w żadnym razie nie jest gwarancją jego udanej pracy.
Krok 7
Skup się nie na doświadczeniu, ale na potencjale. O ile chciałbyś mieć w swoim zespole doświadczonego managera sprzedaży, to nadal musisz go szkolić – różne firmy mają różne podejście do prowadzenia biznesu. Najważniejsze jest to, że nowicjusz w sprzedaży wchłonie wiedzę jak gąbka, natomiast osoba z dużym doświadczeniem nie będzie entuzjastycznie nastawiona do nowych informacji – w końcu już wszystko wie i potrafi.
