Manager - specjalista zajmujący się zarządzaniem firmą, organizacją pracy pionów strukturalnych. Ale na jego barkach można powierzyć wykonywanie innych obowiązków służbowych.
Instrukcje
Krok 1
W rzeczywistości słowo „menedżer” stało się nazwą domową, w której często osadzone są funkcje pełnione przez pracownika. Dlatego sfery zainteresowań różnych specjalistów mogą być dość szerokie: od bezpośredniego udziału w procesie technologicznym po zarządzanie wszystkimi działaniami firmy. W związku z tym ich cele, obowiązki, czynniki motywujące będą się znacznie różnić. A przed rozpoczęciem kampanii rekrutacyjnej konieczne jest określenie miejsca pracownika w hierarchicznym łańcuchu organizacji, ponieważ algorytm wyszukiwania dla kierownika sprzedaży i kierownika najwyższego będzie inny.
Krok 2
Najłatwiejszym sposobem na zdobycie dobrego menedżera na dowolnym poziomie jest odciągnięcie go od konkurencji. To najbardziej racjonalne podejście, które obiecuje sukces tylko wtedy, gdy możesz zaoferować specjalistom atrakcyjne warunki pracy. Nawiasem mówiąc, można je wyrazić nie tylko wyższym dochodem, ale także nadaniem dodatkowych uprawnień lub np. możliwością uzyskania przywilejów w postaci rabatów na produkty firmy. Powinieneś jednak zaprosić pracownika w ten sposób, jeśli zauważyłeś go od dłuższego czasu, a jego praca jako pracodawcy całkowicie Ci odpowiada.
Krok 3
W innych przypadkach będziesz musiał szukać pracownika za pomocą ogłoszeń. Jeśli to możliwe, korzystaj z jak największej liczby platform, zarówno online, jak i offline. To kwestia statystyki: na przykład ze 100 kandydatów na stanowisko kierownika sprzedaży, według przybliżonych szacunków, do pracy pozostaje tylko jeden. Aby znaleźć godnego top managera, będziesz musiał przyjrzeć się wielu innym kandydatom.
Krok 4
Odejdź od stereotypów: dobry specjalista może nie mieć wyższego wykształcenia, doświadczenia zawodowego i mieć mniej niż 23 lata i więcej niż 40 lat. Jest to zrozumiałe: „skorupy” nie są powiązane ze sposobem myślenia, a większość kompetentnych menedżerów jest już „w wieku”. Doświadczenie ma też drugą stronę medalu: jeśli relacja z konkretnym klientem zakończyła się raz negatywnie, to każda próba przekonania menedżera do ponownego nawiązania z nim dialogu zakończy się niepowodzeniem, pomimo perspektyw transakcji.
Krok 5
Zaproś wybranych kandydatów na rozmowę kwalifikacyjną. Wskazane jest rozbicie go na dwa etapy i zaangażowanie kilku pracowników firmy: rekrutera i managerów różnych kierunków. Ważne jest, aby decydujące słowo należało nie do bezpośredniego przełożonego, który będzie kontrolował pracę kierownika, ale do osoby, która jest co najmniej jednym szczeblem hierarchicznej drabiny. Wyeliminuje to eliminację silnych kandydatów, którzy mogą dobrze konkurować ze swoimi liderami.
