Logika prezentacji copywritera to myślenie marketingowe, zaprojektowane w tekście reklamowym, którego zadaniem jest przekazanie maksimum informacji do minimum znaków.
Po definicjach (ich różnicach) – „język reklamowy” i „tekst reklamowy” – kolejnym ważnym etapem jest logika prezentacji copywritera. Tekst reklamowy nie wymaga filozofii – tak można zdefiniować główną istotę tej logiki. Tekst ten powinien być tak dokładny, jak wzór matematyczny opisujący najkrótszy i najłatwiejszy sposób rozwiązania.
Dlaczego autorzy piszą teksty? Aby przekazać wiadomość czytelnikowi. Nie mówimy tu o emocjonalnych, artystycznych, estatycznych czy jakichkolwiek innych walorach tekstu, jego główną podstawą jest myśl, informacja, wiedza. Każdy tekst ma swoje specyficzne zadanie: tekst prawny zostanie zweryfikowany, odziany w językowe klisze, nasycony terminami i konkretnymi pojęciami; tekst techniczny będzie miał charakter opisowy, będzie zawierał wzory, wykresy, suche fakty; artystyczne - aby uwzględnić całą różnorodność palety językowej. Każda z tych opcji ma określoną funkcję, przy użyciu określonych technik językowych. Język dobrze napisanego tekstu reklamowego podporządkowany jest jednemu zadaniu – sprzedaży.
Informacja w stylu reklamowym powinna być zamknięta w ekonomicznej otoczce, która czyni ją sprzedawcą, tutaj jej walory estetyczne nie odgrywają żadnej roli. Każde słowo w tekście reklamowym należy w jak największym stopniu zweryfikować, aby skompresować strukturę i materiał bez utraty logicznego znaczenia.
Istnieją trzy podstawowe zasady, na których opiera się tekst reklamy:
- Uwaga potencjalnego konsumenta, który nie jest zainteresowany czytaniem czegokolwiek (nagłówek).
- Chęć otrzymywania nowych informacji (o produkcie, usłudze, ofercie), zainteresowanie czytaniem, które rozwiązuje się za pomocą podtytułów, wyróżnień, projektowania w tekście słów wprowadzających, znaków specjalnych, grafik, czcionek i podobnych narzędzi.
- Rezultatem jest sprzedaż. Tekst reklamowy należy zawsze czytać do końca.
Czyli zadaniem copywritera jest stworzenie tekstu, który od razu Cię zainteresuje, został przeczytany do końca i wywoła chęć zakupu (produktu lub usługi). Moment sprzedaży może pojawić się w dowolnym miejscu w tekście, zależy to od siły prezentacji i talentu copywritera, ale warto pamiętać, że idealnych tekstów reklamowych nie ma.
Reklama jest zawsze nieproszonym gościem w umyśle człowieka, a przepływ informacji w dzisiejszym świecie jest elementem nieokiełznanym, którego objętość rośnie wykładniczo. Wraz z przyspieszonym rozwojem mediów i Internetu świat staje się coraz bardziej informacyjny, w którym coraz trudniej jest wyodrębnić dokładną formułę tekstu reklamowego.
